Como precificar Serviços de Limpeza

Introdução
Quando iniciei minhas atividades de prestação de seriços em limpeza tive duas grandes dificuldades: a primiera era encontrar mão de obra qualificada e a outra era como precificar os serviços que eu prestava. Após meses errando e aprendendo consegui encontrar o "caminho das pedras" da precificação. Com o tempo fui ganhando experiência e aprendi as técnicas que empresas de terceirização usam para precificar seus serviços. Precificar exige uma combinação entre custos diretos, custos indiretos, impostos e margem comercial. Uma proposta bem construída garante a sustentabilidade do contrato.

Nos itens a seguir você encotrará algumas dicas para precificação que empresas de terceirização de mão de obra usam para precificar seus serviços. Se você é um terceirizador de serviços mas trabalha como autônomo nessa área, pode usar essas dicas para o seu negócio também. Se precisar de ajuda entre em contato conosco, teremos prazer em ajudá-lo

1. Levantamento Técnico ou Visita técnica

Em primeiro lugar faça a "Visita Técnica" e anote todos os dados básicos:
-área a ser limpa (se possível solicite a planta baixa do local e tire fotos das áreas)
-jornada de trabalho (horário, escalas, dias da semana)
-quantidade de colaboradores necessários (Em média um colaborador cobre até 300m2/dia)
-frequência e tipos de limpeza (leve, pesada, hospitalar, industrial, etc).

2. Calcule os insumos

Mapeie todos os insumos (produtos, EPI, ferramentas) e estime o consumo mensal com base na frequência de limpeza e tipo de ambiente. Some os custos unitários e inclua perda técnica e desperdício. Se você trabalha como autônomo, tente calcular quanto em média de produto e equipamento você gasta por mês e tire uma média mensal

3. Mão de obra

Calcule o número de profissionais necessários por turno, salários, encargos (INSS, FGTS), benefícios e eventuais horas extras. Inclua também provisões para férias e 13º. Para quem trabalha como autônomo ou possui equipe reduzida deixe sempre uma margem para quando for necessário contratar mão de obra exporádica.

4. Custos administrativos e operacionais

Despesas com supervisão, transporte, armazenamento de materiais, treinamento e tecnologia devem ser rateadas no custo do contrato.

5. Margem de lucro e impostos

Defina uma margem comercial compatível com o mercado. Quando falo de margem compatível estou me referindo a quanto o mercado cobra, por exemplo, existem empresas que colocam 10% de margem de lucro, outras 15% e assim por diante conforme a complexidade do serviço e do cliente. Não esqueça dos impostos e obrigações fiscais locais.

6. Cláusulas contratuais e KPIs

Inclua indicadores de desempenho, SLA, políticas de reposição e reajustes. Essas cláusulas impactam preço e risco.

Conclusão
Uma boa precificação é resultado de levantamento técnico bem feito, controle de custos e definição de margem de lucro adequada.

Temos uma equipe de especialistas pronta para te ajudar. Entre em contato conosco
(11) 95454-5234 ou envie email para elipsi@elipsi.com.br

Se o conteúdo foi útil pra você, compartilhe esse artigo nas suas redes. Obrigado!